Pallocca Immobilien

Der Verkaufspreis sollte immer auf einer fundierten Marktanalyse basieren und nicht nur auf einem Bauchgefühl. Ich vergleiche Ihre Immobilie nicht nur oberflächlich mit dem Kiez, sondern führe eine tiefgreifende Analyse der Mikrolageund der spezifischen Objektdaten durch.

Heute haben vermeintliche Details einen massiven Einfluss auf den Marktwert: Faktoren wie das Stockwerk, das Vorhandensein eines Balkons, die Ausrichtung der Fenster (Lichteinfall) sowie ein effizienter Grundriss sind entscheidend. Auch der präzise Modernisierungsgrad – ob sanierungsbedürftig oder bezugsfertig renoviert – bestimmt in der aktuellen Marktphase den Erfolg. Nur durch diese detailgenaue Betrachtung ermittle ich einen realistischen Marktwert.

Die Vermarktungsdauer hängt stark von der Mikrolage, dem Zustand und einer markgerechten Preisstrategie ab. Seit 2023/2024 hat sich der Verkauf von Eigentumswohnungen in Berlin spürbar verlangsamt, da sich der Markt zu einem Käufermarkt entwickelt hat.

Dabei spielt die spezifische Lage innerhalb eines Viertels eine entscheidende Rolle für die Geschwindigkeit. Ein wesentlicher Faktor für die längere Vermarktungszeit ist heute zudem der Prüfprozess der Banken: Da die Finanzierungskriterien strenger geworden sind, nimmt die detaillierte Prüfung der Unterlagen und die finale Kreditzusage deutlich mehr Zeit in Anspruch als früher.

Ein bloßer Finanzierungsvorbehalt oder eine einfache Bestätigung reichen oft nicht aus, um beide Seiten maximal abzusichern. Um sowohl Käufer als auch Verkäufer vor Risiken und Zeitverlust zu schützen, empfehle ich den Notartermin erst dann, wenn der schriftliche Darlehensvertrag der Bank vorliegt.

Idealerweise wird die Grundschuldbestellung direkt am Tag der Beurkundung vom Käufer unterzeichnet. Unmittelbar nach der Unterzeichnung des Kaufvertrags verbleibt der Verkäufer beim Notar, um die Eintragung der Finanzierungsgrundschuld zu genehmigen. Dieses Vorgehen garantiert eine reibungslose Abwicklung und stellt sicher, dass die Kaufpreiszahlung von Anfang an auf festem Fundament steht.

Die Spekulationssteuer fällt an, wenn zwischen Kauf und Verkauf weniger als zehn Jahre liegen – sofern die Immobilie vermietet war. Wurde das Objekt hingegen zu eigenen Wohnzwecken genutzt, entfällt die Steuerpflicht in der Regel bereits, wenn Sie im Jahr des Verkaufs und in den beiden vorangegangenen Jahren selbst darin gewohnt haben (sog. 3-Jahres-Regel).

Bitte beachten Sie, dass ich keine steuerliche Beratung durchführe und diese Informationen keine Fachberatung ersetzen. Ich empfehle Ihnen dringend, die individuelle Situation vorab mit Ihrem Steuerberater final zu klären, um die optimale Verkaufsstrategie abzustimmen.

Zu den wichtigsten Unterlagen gehören Grundbuchauszug, aktueller Energieausweis, Grundrisse, Wohnflächenberechnung, Teilungserklärung (bei Wohnungen), Protokolle der Eigentümerversammlungen, Wirtschaftsplan und Rücklagenübersicht. Ich unterstütze Sie dabei, alle notwendigen Dokumente zu beschaffen oder zu ergänzen, damit der Verkauf reibungslos und rechtssicher ablaufen kann.

Mit einem Suchauftrag hinterlegen Sie Ihr Suchprofil einmal und ich gleiche Ihre Kriterien laufend mit neuen und noch nicht öffentlich veröffentlichten Angeboten ab. Sie werden bevorzugt informiert, oft bevor Objekte in den großen Portalen erscheinen, und sparen sich die tägliche Suche und das ständige Hinterhertelefonieren. Gleichzeitig filtere ich unpassende Immobilien, prüfe Unterlagen und Rahmenbedingungen und begleite Sie durch Verhandlung, Finanzierung und Notartermin – Sie profitieren also von besseren Chancen auf passende Wohnungen bei deutlich weniger Aufwand.